亚马逊激进改革:不赚钱商品不准打广告

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北京时间3月21日上午消息,为了向华尔街证明自己都能够 赚到更多钱,亚马逊采取激进法律方式,商品在网站上打广告,可能性不赚钱,就会封杀其广告。

最近2个月,亚马逊告诉更多的供应商、品牌所有者,它们销售批发商品,可能性亚马逊将产品卖给消费者时这麼利润,就不不让它们推广商品。类事于,可能性水壶是5美元,亚马逊要花同样的钱存放、打包、出货,这麼水壶制造商不准打广告推销产品。

零售行业从前 利润率就不高,亚马逊采取紧缩政策,说明它想榨取更多利润。最近一另一个季度,亚马逊的净利达到150亿美元,创下公司历史上最高记录,全年利润更是猛增到1150多亿美元。

亚马逊向品牌施压,可能性它们想打广告,能够 降低价格。Buy Box Experts帮助企业在亚马逊销售商品,公司CEO乔·汉森(Joe Hansen)说:“亚马逊正在努力,想增强盈利能力,比过去更强。不过新政策我不知道们,真是它声称自己的广告平台是开放的,但亚马逊广告服务还是发生偏见。”

为了提升利润,最近亚马逊做了几件大事,广告然后其中之一。类事于,亚马逊关闭87家快闪店,推出“Amazon Day”服务,该服务允许客户在一周的某一天收到所有订购的商品,从前 亚马逊就能降低出货成本。月初时,亚马逊总是停止向小品牌采购商品,此举可能性是想将品牌推向第三方市场,从前 一来亚马逊就都能够 节省存储、出货费。

在亚马逊销售的商品中,约有一半多来自第三方商户,它们并这麼受到新政的影响。亚马逊瞄准的是供应商促销。

亚马逊在邮件中是从前 说的:“在你的产品中,有一件可能性多件不再符合广告宣传资格,可能性目前在网站销售产品都在给亚马逊带来亏损。”然后邮件又说,品牌能够 降低面向亚马逊的产品成本,从前 能够再次打广告。

对此亚马逊新闻发言人发表声明称,亚马逊的做法不不稀奇,在过去几十年里,零售商正是从前 做的。新闻发言人还说:“就像所有零售商一样,亚马逊会根据多种因素做出判断,比如关联度、可得性、利润率及其它因素,决定有哪些产品都能够 在亲戚亲戚亲戚当当我们 的店铺营销促销。”

清扫CRaP产品

在亚马逊内控 ,从前 的产品叫作CRaP,也然后“Can’t Realize a Profit”的缩写,说产品无法盈利。汉森分析称,一般来说从前 的产品售价低于25美元,可能性很笨重,存储、出货成本很高,可能性成本会达到1150美元。

在广告方面做手术,亚马逊能够 谨慎小心,可能性广告是亚马逊最热闹、最赚钱的业务之一。去年,亚马逊广告营收增长一倍多,达到101亿美元,今年估计都在增长150%。Piper Jaffray估计,2021年然后,亚马逊广告营收可能性达到1150亿美元,超过AWS,成为公司最主要的赚钱机器。

Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)去年8月曾在报告中指出:“不知不觉,亚马逊广告业务成为当下及未来的重要利润引擎。”

2016年,亚马逊在邮件中告诉商户,可能性产品无法达到亚马逊设立的财务门槛,广告就会暂停。现在呢?亚马逊的措辞变了,它然后会求降低成本,不不给亚马逊带来亏损。

利益冲突

供应商对亚马逊有从前 那样的失望,广告暂停只不过是让失望再多类事于于。亚马逊的市场影响力这麼大,动不动就会调整政策。

市场咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克(Tod Harrick)说,除了降低价格,公司还有有哪些其它都能够 做的?对此亚马逊并这麼全版说明。这是一另一个大问题,在亚马逊网站可能性想脱颖而出,打广告是“最佳单笔支出”。

亚马逊告诉广告主,可然后往“Edit Item Costs”页面,里边会有指南,告诉它们如保提交更低的成本,恢复广告。进入然后,亚马逊告诉供应商,用它们自己的Excel文件更新成本数据,或者 亚马逊并这麼明确告诉供应商,到底应该降到如保的程度能够让广告恢复。

哈瑞克说:“品牌能获得的数据和通告相当少。”

新政策你说有哪些会带来利益冲突,这是一另一个值得担忧的大问题。和谷歌Facebook不同,亚马逊用广告拉动自有网站的商品销量,它的广告平台都在由市场力量公开拍卖驱动的。