复盘:一款上市不到9个月的洗发水双11作战全记录

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天猫开业只能 6 个月,它是如保背熟氨基酸洗发水第一名的?

文 / TT

双 11 肯能开始英文,相信亲们这四天 该拆的寄快递邮包 也拆得差没有来越多了。昨天刚组织完团队的复盘工作,其他双 11,亲们做得还不错。

植观,从前上市只能 9 个月的品牌,今年 6 月才入驻天猫,新手上路,第一次参加双十一,没有 资格进会场。拼价格,植观单价是宝洁、联合利华系的 3-4 倍!然而,就说 我在从前的情況下,植观一举背熟了双 11 天猫 “氨基酸洗发水” 销量第一、美发护发类目第11名的成绩。坦白说亲们心里还是有点儿小嘚瑟的。

▲ 参加双十一的植观产品

对还在性性成熟 期期期 期图片 的植观来说,第从前双 11 的目标,前要为了获取几个利润,卖到几个销售额,亲们把双 11 看做从前扩大用户基数、拓展品牌知名度的绝佳肯能,一起也视其为植观的一次 “中考”,即对亲们的商业模式、团队综公司媒体合作 战能力的一次检阅。如果,亲们提前几个月就开始英文着手准备,做足了前戏。

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3个前戏,提前进入榜单

双 11 是超级大牌的厮杀战场,像植观从前名不见经传的新品牌连进入会场的资格都没有 ,直通车、钻展的成本越接近双 11 价格越高,在从前的情況下,我愿意突围,前要另辟蹊径。亲们做对了几件事情:

▌第一,用好社交媒体传播,汇聚八方流量

意见领袖一个劲 是植观流量的重要来源。和传统的投放不同,亲们喜欢给意见领袖 “种草”。亲们通常会提前从前月给意见领袖寄送产品,专人跟进对接,根据亲们的发质推荐大慨 的产品,亲们试用后我觉得满意才会进一步商谈公司媒体合作 ,99% 的意见领袖表示对植观欲罢只能,非常我愿意帮忙把植观推荐给其他人的粉丝。其他双 11,亲们共邀请了 20 多位意见领袖帮忙推广,成为主要流量之一。

微信公众号先后 6 次推文,坚持以策划驱动销售,从优惠信息、福利活动到感情慰问,环环相扣。植观作为国产品牌,坚持为国货正名,亲们联合轻生活等 5 家新兴国货品牌,组成新国货联盟,相互推荐相互引流,获得絮状粉丝的支持和加购。

▲ 新国货联盟

此外,10 月 18 日美少女 Lisa 酱的四根推荐植观的微博上了热搜,直接为亲们带来 9000 多的流量。亲们在社群等渠道前要布局。数据显示,这次双 11 亲们近 80% 的流量来自社交媒体渠道。

▌第二,做好用户沉淀,用真诚的福利点燃粉丝热情

植观一个劲 以来主动和用户建立连接,亲们的第一批产品就说 我由 375 个种子用户帮忙一起打造的。亲们先后建立了几3个用户群,什么用户非常热心地为亲们提供改进产品的意见,还不断将植观安利给身边的亲们。

有一天,电商部的小瓶同学收到一份以前买到的果壳物种日历,亲们都被惊艳到了。没有 好的东西为什么么么不分享给亲们的热心用户?于是,策划部立即行动,发起一场 “卖萌送物种日历” 的活动,社群粉丝被点燃了,当日即带来 800 单加购。

为了用真诚的福利打动用户,电商部还策划了 “买植观送神仙水” 活动,结果亲们真的就把双 11 订单金额最高的奖品设置为 SK-II 神仙水。

▲ 说送就送的 SK-II 神仙水

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